随着经济增速放缓和《电商法》的出台,流量红利不再。

“物质的丰盛造就了消费社会的产生,促使人们希望在丰盛中获取更多的物,以满足自身的欲望,抓住丰盛本身”,在经济的高速发展之后,中国似乎也正在进入鲍德里亚眼中的“消费社会”。电商的高速增长更加剧了人们对这种物质丰盛,甚至是过剩的直接感受。

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竞争从争夺线上流量到争夺线下门店;从增量市场要向存量市场转变。

过剩带来的消费新物种

如今,电商“造节”已经成为了潮流,当一波又一波弥漫着硝烟的“618”、“双十一”等电商促销“过境”,剁手族们早已按耐不住心中的冲动“买买买”,然而当“理智”重新占领高地之时,他们就会发现或许家里囤积的洗发水已经可以用到下辈子了。

与此同时,伴随着电商十年洪水猛兽般的增长后,理性消费、环保意识正在觉醒。

物质的丰盛也带来了消费新物种的产生——闲置二手交易,根据《2016年分享经济发展报告》,2016年中国闲置市场规模可达4000亿元,且预计未来两年这个市场的整体价值至少会翻一倍。

当日本杂物管理咨询师山下英子提出
“断舍离”的概念之时,大家意识到那些冲动购物的商品或许可以进行二手处理,与此同时这个需求被电商轰轰烈烈的造节不断放大,最终衍变成了又一个新的市场——二手闲置交易。

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这是一个少有的蓝海市场,且随着用户对二手交易认知程度的不断提升而继续增长。

淘宝旗下的“闲鱼”,用户只要注册账号甚至用淘宝账号就能登录,其中闲鱼最核心的部分叫做“鱼塘”,这是闲鱼最基础的闲置交易流通单元,如同其页面宣传语一样,“让你的闲置游起来”。

在资本与市场需求的助力之下,以闲鱼和转转为代表的二手交易平台正在崛起,二手消费也已经逐渐开始成熟。

在此之前,国人对二手交易并不是那么认可,但其实在美国,二手交易早已被证明是一个有着巨大市场的生意了。在没有网络之前,美国人便已经在自家的后院摆起了“跳蚤市场”,用于出售一些闲置物品。除此之外,报纸上、传单广告上也不乏二手买卖的信息。

鱼塘以两种形式将用户串联起来:一种是以小区、公司、学校等场所为核心,以一定地理位置划定半径而形成的交易社区,新浪科技测试发现周边5公里范围内就有各类大小鱼塘128个;另一种是基于相同兴趣组建的鱼塘,就像一个小论坛,用户加入这样的小群之后,能够及时了解到各种二手交易信息,让闲置产品的交易更贴近生活。

本文全文共2200字

这样的需求在互联网时代则造就了像Craigslist这样“神奇”公司,这家看上去丑陋的美国分类信息网站,时至今日依然是美国PC端流量排名前10的网站。而在移动端,Craigslist则给像OfferUp、Letgo、5miles这样的公司留下了机会,前两者均在资本市场收获了1亿美元以上的投资。

不仅如此,有别于专业化的买卖渠道,不少卖家晒出了自己的包包、衣服等日常二手用品,价格仅仅是“只求一顿饭”而已。当然,新浪科技也发现了很多比如“出售葫芦娃的爷爷”、“自家养殖恐龙崽”等虚构物品,而这其中竟然也出现了成交量。

>>“共享经济”VS“闲置经济”:殊途同归

同样的故事也正在中国缓慢地发生,二手交易也正在被越来越多的中国年轻人所认可,无论是做综合交易平台的转转、闲鱼,还是做3C产品回收的爱回收,都在过去的2年间得以快速发展,并收获资本市场认可。而某种意义上,共享单车、共享充电宝、共享女装这些打着共享旗号的租赁经济们,也可以被看作某种意义上的二手。

跟“闲鱼”对比起来,转转更像是一家专注的闲置卖场,转转目前和微信绑定,用户可以一键通过微信登陆,与此同时,转转也获取了你的微信好友,可以看出,转转的逻辑与闲鱼不同,从一开始就强调这是一个交易平台。在新浪科技发布物品的时候,转转内的微信好友也可以看到在售的物品,在首页还显示也多少位好友在售卖物品,还可以一键分享到朋友圈,也可以在微信朋友圈里直接扫码购买。

使用权还是所有权

人们正在接受二手商品,这也带来一个新蓝海市场,吸引了像闲鱼和转转这样的大玩家。

转转内的转转优品,则更像是一个二手手机交易平台,在售卖的二手手机都是以固定的价格在出售,同时还附上一份质量检验师的评测。同时,转转还和京东相连,专门开辟了京东专区。

” 共享经济
“风口“疯”了多年,有趣的是,风口上的大都是打着共享旗号做着租赁的伪共享。“共享经济”原意指的是资源被个人所有者拿出来分享利用,追求资源的
” 使用权 ” 。

闲鱼和转转,不同生态下的不同的道路

二手闲置市场该怎么玩?

而如今,二手电商的火爆,将共享经济中的所追求的 ” 使用权 ” 重新变回了 ”
所有权 “。

从App
Store排名来看,闲鱼和转转分别排在了购物类的第4和第7名,两者无论是用户量,还是背后能够调动的资源都是创业公司无法比拟,国内的闲置二手市场正在进入双巨头博弈的阶段,但两者的发展方向却截然不同。

以闲鱼和转转为例,不难看出,各家都充分运用自身的资源,走差异化的道路,闲鱼想做的更像是一个大的分享平台,而转转则更偏重于交易平台。

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1.闲鱼——淘宝社区化的新流量入口与延伸

闲鱼负责人谌伟业在接受新浪科技采访表示,闲鱼定位是一个价值分享的地方,而要促成交易,就必须促使用户沟通交流,因此他决定从社区入手,将闲鱼打造成一个价值分享社区。

“轻消费”是未来一个趋势

尽管上线之初并没有被阿里内部作为一个重点项目,闲鱼的负责人处端甚至还曾透露,闲鱼上线一年后,阿里内部还有很多人不知道闲鱼是阿里的团队做的。

至于原因谌伟业称,“我们发现大多数人有一个闲置去分享和交易的时候,他并不会因为今天没有卖出去3件闲置就很焦虑,就睡不着觉,因此在交易闲置这件事情上大家更渴望获得的是这个过程中的价值,在这个过程中,他有没有获得认同,在这个过程中,有没有跟别人交流在获得最终成功的价值。”

人们不再认为用二手没面子,闲置经济的理念深入人心,而不论是共享经济还是闲置经济,都是强调将用户的使用成本降到最低,通过提高物品使用率实现环保和经济的目标。

但如今,闲鱼已经是阿里业务组成中重要的一部分,在其2016年的年报中,闲鱼被作为阿里众多新业务中“四朵小花之一”被提及,而早在2016年初,阿里就曾宣布将为闲鱼投资1亿人民币,推动闲鱼业务发展。

而另一方转转CEO黄炜则认为,做社区对于促进二手交易来讲有一定帮助作用,但是转转更多考虑的是交易背后更深层次问题,比如如何解决二手交易中的阻碍,因此,对社区,不排斥,但是不是现在。

可以说比起商业成绩,闲置经济带来的公益影响更为深远,不仅促进了 ” 轻消费
” 的社会理念,还大大促进了闲置资源的循环再利用。

闲鱼正在成为淘宝的流量新入口,和生态内流量的承载池。随着淘宝、天猫生态中,大B、中B开始占据更多平台的流量资源,淘宝最初起家的C2C交易的故事已经不复存在,甚至连很多小卖家也难以生存。

所以目前,转转的模式则是采用用户身份认证、名企认证、名校认证等保障交易者是真实个人,来强调二手交易市场的“交易”性。

>>二手电商正在成为日常消费“可选项”

作为一个流量平台,且以生态内的流量广告作为主要收入来源,淘宝的终局不免会发展到流量向头部集中的局面。但在电商行业中,B2C模式则是一个众所周知的流量消耗黑洞,即便是已经形成足够的品牌壁垒和流量生态的淘宝,也不得不面临这个问题,尤其是在流量越来越贵的今天。

转转引入微信的社交关系链,而闲鱼的目标是社区化。对于转转与微信的合作谌伟业表示,“你们不会把自己的一件旧衣服卖给你的朋友,但你会把它卖给陌生人。答案就在这儿。”除此之外,还有垂直化的二手平台良衣汇、空空狐,奢侈品的大牌秀、贰货、淘学、云格子铺等。但无论哪种模式,都未有哪家敢轻言盈利模式,黄炜解释说,谈平台商业模式还为时尚早,这个行业在国内仍在起步阶段,需要社会以及各家企业共同把市场做大。谌伟业也表示,目前盈利并不是主要的任务。

在增量时代里,“二手货”不是个好词儿,意味着“用过”“剩下”。人们追求“奢侈”“全新”。

因此闲鱼便应运而生,闲鱼之于淘宝承载的是其日渐流失的C2C用户,同时也承载了用户“买买买”而产生的大量闲置。

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斗转星移,互联网进入存量时代,一切正在发生巨变。

但闲鱼负责人谌伟业(花名:处端)并不认同闲鱼二手电商的身份,他甚至都不认同“二手”这个词。在应用商店,闲鱼对自己的介绍是“闲置交易社区”。正如马云曾在亚布力中国论坛上畅想的,“腾讯在做社交,而阿里则要做社区”。

“诚信”仍然是最突出的问题

在美日,二手交易是常规操作

处于流量运营的考虑,闲鱼走上一条社区化的道路是必然的选择,淘宝显然不会再造一个和自身电商平台有重合的交易平台,因为有流量的C2C平台很容易就吸引更专业的B商户去收割流量,最终再走一遍淘宝老路。与此同时,淘宝也需要一个社区能够为淘宝吸引流量,也将淘宝自身的流量做进一步的留存,走向社区化之路其实一定程度上是闲鱼的必然选择。

不管方向如何,二手闲置在线交易今年大热,并且将持续大热下去,已是确定无疑的事情了。据介绍,在“闲鱼”上,每0.3秒就能卖出一件物品;而“转转”方面也称,截至目前,“已有超过300万真实个人加入转转,每日解救价值560万元的闲置宝贝。”

以日本为例,上个世纪末,日本奢侈品消费占到全球份额的68%,2015年,这一份额仅有10%。在这数据下降的对立面,是日本的二手市场的崛起。

2. 转转——高效的交易平台

与此同时,国外相比,国内闲置资源的价值其实一直处于被低估的状态,二手交易的市场潜力也有待挖掘。资料显示,在欧美等发达国家,二手物品交易基本上是80%的家庭常用的消费模式。尤其是在瑞典等发达国家,每家都会买卖二手物品,二手交易占GDP的10%以上。

Mercari是首个上市的二手物品电商平台,在日本下载量超过3500万。

不同于闲鱼的社区化之路,转转的产品设计逻辑则是如何增加交易效率。58赶集本身就是目前国内最大和最典型的C2C平台,在流量上并不存在任何危机和压力,反而更希望解决的是提升效率与降低C2C平台上用户之间的信任危机。

艾瑞咨询电商行业分析师周晓倩认为,在电子商务迅速发展的背景下,共享经济被更多人所推崇,“大家愿意利用闲置物品进行交易,避免了资源浪费”;其次,消费者也有这方面的需求,“例如,我曾经也以为‘闲鱼’上的二手衣服不会有人购买,但是通过研究发现,结果正相反,不少衣服甚至刚一上架就被抢购。”

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